道明專訪丨9年實(shí)現(xiàn)上市引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)口

來源：道明發(fā)布時間：2024-03-01 類別：媒體報道閱讀量：5846

從名不見經(jīng)傳的家庭作坊起步，到打破國外技術(shù)壟斷的領(lǐng)先者，再到國內(nèi)首批反光材料上市公司、綜合實(shí)力全球排名前幾的佼佼者，胡智彪用精工細(xì)作、匠心精神帶領(lǐng)著道明光學(xué)股份有限公司（以下簡稱“道明光學(xué)”）走過了不平凡的23年。

《財富》雜志總編曾說，“商業(yè)是性感的、充滿戲劇性的，被一些活生生的人所驅(qū)動?！痹诘烂鞴鈱W(xué)的成長道路上，便留下諸多這樣動人的故事。

找準(zhǔn)定位，先于風(fēng)口領(lǐng)跑

新世紀(jì)以來的前十年，無疑是我國公路建設(shè)及交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展最快的時期。道明光學(xué)就誕生于這段“黃金時代”。

在創(chuàng)立道明光學(xué)前，胡智彪曾在北京和長春創(chuàng)業(yè)，從事包裝行業(yè)。當(dāng)他從長春回到家鄉(xiāng)永康時，沿途接連三的車禍場景讓他看到了反光材料的發(fā)展機(jī)遇。彼時，中國反光器材領(lǐng)域剛剛起步，國內(nèi)僅有屈指可數(shù)的幾條高速公路用到反光材料，且都是進(jìn)口的。

胡智彪便盤算著，“隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的加快、國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是交通領(lǐng)域項(xiàng)目投資的擴(kuò)容，反光材料必將迎來發(fā)展的高峰?！?nbsp;

2002年，通過對市場的調(diào)研和對行業(yè)的深入了解后，胡智彪在永康創(chuàng)立了道明反光材料有限公司，“我希望做出中國人自己的反光材料，也希望通過努力為道路交通安全盡一份綿薄之力?！?nbsp;

從包裝行業(yè)跨界到反光材料，盡管是完全不同的領(lǐng)域，技術(shù)起點(diǎn)和難度也不一樣，但某些工藝和材料的需求是一致的，供應(yīng)商和設(shè)備也有一定的共通處。拉著從長春帶回來的科研團(tuán)隊(duì)，道明光學(xué)就這樣起步了。

盡管在國內(nèi)有廣闊的市場空間，但當(dāng)時反光材料還是新興產(chǎn)業(yè)，普及率并不高。針對這個情況，胡智彪并沒有盲目上馬，而是審時度勢地進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

彼時，恰逢歐洲出臺了汽車必須配備反光衣的相關(guān)政策，道明光學(xué)順勢切入個人安全防護(hù)領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)反光織物。

另一方面，胡智彪也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極創(chuàng)新，據(jù)團(tuán)隊(duì)回憶，道明光學(xué)當(dāng)年內(nèi)就研發(fā)出“一次成型阻燃反光標(biāo)志帶”、“反光防偽標(biāo)識”兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品。不僅工藝技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，申請了相關(guān)專利，且填補(bǔ)了兩項(xiàng)國內(nèi)技術(shù)空白。

“創(chuàng)業(yè)初期，公司不僅避免了與其他廠家進(jìn)行普通產(chǎn)品的無序競爭，保持了銷售收入同期增長30%的平穩(wěn)發(fā)展速度，也成為國內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品橫跨道路交通安全防護(hù)和個人安全防護(hù)兩大領(lǐng)域的企業(yè)之一?！?/section>

商業(yè)世界的精彩之處就在于它的“決定性瞬間”。就是這個準(zhǔn)確的定位，讓道明光學(xué)快速完成了企業(yè)最初的原始積累。也正是基于這一階段的穩(wěn)健經(jīng)營，重技術(shù)研發(fā)，重產(chǎn)品創(chuàng)新，才為企業(yè)后來的持續(xù)快速發(fā)展打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

后來，胡智彪把2002-2006年這五年，定義為起步階段，這也是道明光學(xué)的第一個“五年計(jì)劃”。

堅(jiān)定國產(chǎn)化，開啟資本新篇章

風(fēng)口反映了一種趨勢，但風(fēng)口往往只屬于那些在其到來之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好的人。

對于胡智彪來說，先于風(fēng)口領(lǐng)跑，才讓他在后面的大基建浪潮到來時，能夠搶先一步攻城略地。

2005年初，我國公布了《國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，根據(jù)規(guī)劃方案，我國將用30年時間形成8.5萬千米國家高速公路網(wǎng)，高速公路建設(shè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。

數(shù)據(jù)顯示，2006年我國公路投資高達(dá)6231.05億元，比2005年增加746.08億元，同比增長13.6%，其中高速公路總里程達(dá)4.5萬公里，比2002年末增長80%，位居世界第二。

與此同時，城鎮(zhèn)化建設(shè)也拉開了序幕，大基建浪潮下，對反光膜的需求與日俱進(jìn)。2005年，有了足夠的技術(shù)沉淀的道明光學(xué)，開始進(jìn)入道路安全防護(hù)領(lǐng)域，并迅速發(fā)展壯大。

技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、市場反應(yīng)快，是道明光學(xué)在業(yè)內(nèi)的一大特色。

2008年，針對國內(nèi)出臺的新政策——貨車要粘貼紅白相間的反光標(biāo)識，胡智彪又當(dāng)機(jī)立斷，專門開拓了車輛安全防護(hù)新領(lǐng)域。至此，道明光學(xué)的產(chǎn)品涉及到戶外出行的三大領(lǐng)域，人、車、路全部覆蓋，三條腿齊頭并進(jìn)。

在2007-2011年第二個“五年計(jì)劃”期間，道明光學(xué)一直保持較為快速的發(fā)展態(tài)勢和高成長性，并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，堅(jiān)定“反光材料”國產(chǎn)化不動搖。這期間，胡智彪又做了一個震驚業(yè)內(nèi)的舉措。創(chuàng)業(yè)不足五年，公司就將上市作為核心目標(biāo)，對公司進(jìn)行股份制改革。

有一次，胡智彪到國外參展，驚嘆國外品牌強(qiáng)大的研發(fā)能力的同時，也讓他受到不少啟發(fā)，“對國內(nèi)品牌來說，如果還是打游擊戰(zhàn)，以微薄之力跟國外的大公司大品牌去搶奪市場，無疑虎口奪食。我當(dāng)時就有一個想法，我們可以通過上市進(jìn)行資源整合，形成一個較大的規(guī)模再去跟國外品牌抗衡?！?/section>

道明光學(xué)在深交所上市

2007年，道明順利完成股份制改造，更名為道明光學(xué)股份有限公司，正式啟動上市輔導(dǎo)和籌備工作。2011年11月，道明光學(xué)成功登陸深圳中小企業(yè)板，成為國內(nèi)首批反光材料上市公司。

對于道明光學(xué)而言，借助資本的力量深入行業(yè)能加快產(chǎn)品的升級換代，不斷拓展新的增長點(diǎn)，也大大推進(jìn)了行業(yè)發(fā)展和商業(yè)文明進(jìn)程。

可以說，正是在創(chuàng)業(yè)正火熱、最具成長性的時期，胡智彪與團(tuán)隊(duì)居安思危，大刀闊斧地改革，并且善于抓住機(jī)遇，道明光學(xué)才成長為如今的巨頭。

打破壟斷，逐鹿國際市場

一款20cm長、不足5cm寬的反光貼，每平方厘米包含數(shù)千個微棱鏡，能使駕駛者在千米開外就注意到前方行車，這款看似“貌不驚人”，卻是貨真價實(shí)的高科技產(chǎn)品的反光貼，這正是道明光學(xué)劃時代的微棱鏡反光膜，也是胡智彪與團(tuán)隊(duì)的得意之作。

它不僅大大提高了行車安全系數(shù)，成功打破了國外技術(shù)壟斷，且價格僅為進(jìn)口同類產(chǎn)品的一半左右?！斑@款產(chǎn)品的核心技術(shù)，在于我們自主研發(fā)的超精密微納模具研制?！焙潜虢榻B道。

當(dāng)時，微棱鏡型反光膜由于采用了更先進(jìn)的技術(shù)工藝，其材料選擇和棱鏡結(jié)構(gòu)上都有了很多變化，可以應(yīng)對更多的交通需求，屬于反光材料中的高端產(chǎn)品。全球僅有少數(shù)幾家外企巨頭公司能生產(chǎn)制造。

由于涉及到超精密加工等技術(shù)門檻，該產(chǎn)品一直被國外列入禁運(yùn)技術(shù)。2008年，當(dāng)胡智彪他們開始投入對微棱鏡反光膜的研發(fā)時，業(yè)內(nèi)都覺得是在異想天開。

沒有生產(chǎn)設(shè)備、缺少技術(shù)支持，甚至連原材料也難以買到，但胡智彪他們并未知難而退。提及這段往事，他感慨地說：“面對一次次失敗，我心里始終堅(jiān)定一個信念，‘外國人能夠做到的，我們中國人也一定能夠做到！’”

2009年，道明光學(xué)推出第一代微棱鏡反光膜；2014年，道明光學(xué)第二代無方向性、廣角型微棱鏡反光膜研發(fā)成功；2016年，道明光學(xué)推出全系列微棱鏡型反光膜，尤其是鉆石級反光膜，打破了國外企業(yè)在五類膜上的產(chǎn)品壟斷。

道明光學(xué)國標(biāo)V類膜

“經(jīng)過近10年的反復(fù)試驗(yàn)和不斷改進(jìn)，道明光學(xué)成功突破了微棱鏡型反光膜的技術(shù)壁壘，成為當(dāng)時國內(nèi)第一、全球第四家突破該技術(shù)的企業(yè)，吹響了參與全球競爭的號角?！焙潜牖貞浧疬@段歲月，不禁面帶笑容。

2021年，道明光學(xué)再度亮出利劍，棱鏡型反光材料實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級迭代，成功研發(fā)出的擁有更高折射率的全棱鏡產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

據(jù)胡智彪介紹，目前，道明光學(xué)在國內(nèi)的車牌膜及半成品業(yè)務(wù)已持續(xù)進(jìn)入多個新省份，為我國全面鋪開交通行業(yè)智慧升級奠定基礎(chǔ)；在國際車輛安防領(lǐng)域，道明光學(xué)已持續(xù)在巴西、俄羅斯、德國等30多個國家占據(jù)主要市場份額。

20多年來，道明光學(xué)從未停止過創(chuàng)新，從一次性成型阻燃反光標(biāo)志帶、反光防偽標(biāo)識到微棱鏡型反光膜、鋰電池鋁塑膜，再到全棱鏡結(jié)構(gòu)反光膜、石墨烯散熱膜，道明光學(xué)總能不斷掀起行業(yè)革命，推出新的技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)空白，向國外高端壟斷供應(yīng)體系發(fā)起沖擊。

拓寬護(hù)城河，打造新材料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

現(xiàn)今，反光材料的應(yīng)用百花齊放、百家爭鳴。在道路安全方面，大到城市大型標(biāo)牌，小至汽車車貼；在民用領(lǐng)域，從服裝到生活用品，人們已將反光材料運(yùn)用得爐火純青。

市場在不斷拓展的同時，參與行業(yè)競爭的對手也越來越多，胡智彪這位深耕行業(yè)多年的老兵也在不斷加寬護(hù)城河。

借助資本的力量、上市公司的平臺，道明光學(xué)以“3年就有一個生產(chǎn)基地落成”的速度快速發(fā)展著。

2013年，基于在精密涂布、復(fù)合技術(shù)及微納米復(fù)制、轉(zhuǎn)印技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)積累，道明光學(xué)投資建設(shè)了微納米棱鏡型反光材料及鋰離子電池封裝用材料生產(chǎn)線。

DM-L152T 銀色鋁塑復(fù)合膜(PET)

2016年，基于微納米棱鏡型反光材料生產(chǎn)所開發(fā)的微納結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制備技術(shù)，道明光學(xué)收購了常州華威新材料，用于生產(chǎn)液晶顯示微納結(jié)構(gòu)光學(xué)材料及模切組件，正式進(jìn)入光學(xué)顯示材料領(lǐng)域。

2019年，基于在反光市場核心原材料生產(chǎn)時所開發(fā)出的成熟擠出、壓延技術(shù)，道明光學(xué)投資建設(shè)了PC/PMMA光學(xué)級復(fù)合薄膜及板材生產(chǎn)線，正式步入電子功能材料領(lǐng)域。

一方面，胡智彪勤練內(nèi)功，整合產(chǎn)能和資源，把反光材料拳頭產(chǎn)品做大做強(qiáng)，加快產(chǎn)能優(yōu)化和產(chǎn)品升級換代的步伐；另一方面，隨著技術(shù)儲備及戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的升級，道明光學(xué)以反光材料為中心進(jìn)行橫向式跨領(lǐng)域拓展。

DM-PC00H雙面高拋光薄膜

胡智彪表示，道明光學(xué)主營業(yè)務(wù)目前以反光材料、微納光學(xué)功能材料、新能源材料、電子功能材料等幾大板塊為主，今后將在柔性顯示用關(guān)鍵材料、導(dǎo)熱材料、透明導(dǎo)電薄膜等新型光電材料、新能源材料等領(lǐng)城積極拓展，逐步打造成為創(chuàng)新能力強(qiáng)勁、產(chǎn)品豐富的全球化綜合性功能型膜材生產(chǎn)企業(yè)，用實(shí)際行動為中國夢助力。

值得一提的是，道明光學(xué)旗下子公司——浙江道明超導(dǎo)科技有限公司研發(fā)的彎折石墨、穿軸石墨在2023年取得重大突破。

“這些產(chǎn)品可應(yīng)用于折疊屏手機(jī)，相較于普通的合成石墨和石墨烯，柔韌性更好、斷裂伸長率更高、可彎折次數(shù)更多、有利于均勻散熱，具有更好的性能和更長的使用壽命，目前該產(chǎn)品已成功應(yīng)用在高端品牌產(chǎn)品中。”胡智彪笑著介紹道。

此外，道明光學(xué)自成立以來，就將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑和手段，已先后建有浙江省反光材料工程技術(shù)研究中心、浙江省功能薄膜材料企業(yè)研究院、浙江省企業(yè)技術(shù)中心和道明功能膜材省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心等創(chuàng)新平臺。其中，浙江省企業(yè)技術(shù)中心擁有CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可的浙江道明光電科技有限公司檢測中心。

放眼過去的23年，道明光學(xué)從單一的反光材料生產(chǎn)商已蛻變?yōu)槿蛏贁?shù)掌握微棱鏡型、全棱鏡全系列反光材料生產(chǎn)技術(shù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，并在綜合性功能性膜材料及高分子合成材料領(lǐng)域嶄露頭角。

目前，道明光學(xué)已建成6大生產(chǎn)基地，境外控股子公司遍及韓國、巴西、印度、巴基斯坦等國家，機(jī)動車號牌用反光膜于海外30多個國家占據(jù)市場核心份額，成為反光材料領(lǐng)域“中國制造”的新名片。

站在新的歷史起點(diǎn)上，胡智彪與他團(tuán)隊(duì)正在重新審視愿景、使命、夢想、目標(biāo)，還有文化和商業(yè)模式。

【人物介紹】

胡智彪先生，2007年至今，擔(dān)任公司董事長兼總經(jīng)理。現(xiàn)兼任浙江道明新材料有限公司、浙江龍游道明光學(xué)有限公司、浙江道明光電科技有限公司、杭州道明科創(chuàng)新材料有限公司、浙江道明超導(dǎo)科技有限公司、常州華威新材料有限公司等子公司執(zhí)行董事及總經(jīng)理；南京邁得特光學(xué)有限公司董事；浙江道明投資有限公司監(jiān)事；為第十屆“科技新浙商”。